Эксперт по продажам в мебельном бизнесе

Жирная незакрашенная отметка галочка Прошел путь от менеджера по продажам мебели  до        коммерческого директора.  

Жирная незакрашенная отметка галочка  Личный рекорд в продажах - более 30 переговоров со 100%   результатом в B2B бизнесе на протяжении 5 лет.

Жирная незакрашенная отметка галочка  Работая в должности коммерческого директора, управлял продажами мебельной фабрики с годовым  оборотом более 40 000 000$.



Евгений Данчев





Сколько денег  теряет ваш бизнес?


6 причин низкой конверсии воронки продаж


Продавцы делят клиентов на удобных и неудобных



Продавцы не выявляют потребности покупателя, пытаясь навязать ему свои критерии выбора мебели



Продавцы продают технические характеристики мебели, а не реализацию ценностей покупателя



Продавцы не знают как правильно продавать покупателю услугу выезда замерщика



Продавцы боятся возражений покупателя по цене и скидкам, поэтому предлагают самую недорогую мебель



Продавцы не просят покупателя оформить заказ, они ждут когда он сам примет решение.


Решение:  выберите свой вариант скриптов продаж

Показатели конверсии воронки продаж могут быть улучшены за счет внедрения готовых решений в виде скриптов продаж для продавцов и менеджеров по оптовым продажам мебели.

Скрипты ответов на основные возражения покупателей в розничном магазине мебели

Скрипты продаж для продавцов и дизайнеров -консультантов мебели

Скрипты продаж для менеджеров по оптовым продажам мебели

Илипройдите бесплатное обучение для мебельщиков

Регистрируйтесь на бесплатные вебинары Евгения Данчева и узнайте, как увеличить конверсию воронки продаж.  Получайте знания по управлению продажами, ассортиментом и мерчандайзингу в мебельном бизнесе.

Корпоративное обучение


Тренинги для менеджеров 

по оптовым продажам мебели


- как внедрить эффективные холодные звонки 

- как работают техники преодоления сопротивления  секретаря

- как составить продающее коммерческое    предложение для мебели

- психология влияния на решение ЛПР


Как работать с возражениями:

- мы довольны существующими поставщиками

- нам сейчас ничего не надо

- все склады забиты мебелью

- похожая мебель есть у существующего поставщика и   ниже по цене

- сейчас берем мебель только на реализацию




Тренинги для 

продавцов-консультантов мебели


- как установить контакт с учетом референции клиента

- как связать свойства мебели с ценностями клиента

- как продавать мебель без скидок и не потерять  клиента

- как закрывать клиента на продажу используя  профессиональные методы убеждения


Как работать с возражениями:

- в соседнем магазине мне предлагают скидку 30% и  бесплатный монтаж

- у вас очень высокие цены на мебель

- без дополнительной скидки 20% заказывать не буду

- похожая модель у ваших конкурентов стоит на 10%  меньше




Топ 5 консалтинговых услуг 

Разработка и внедрение системы мотивации для продавцов и менеджеров по продажам мебели.

Разработка и внедрение скриптов продаж в розничных и оптовых продажах мебели.

Обучение и аттестация торгового персонала для мебельных компаний.

Проведение стратегических сессий для топ-менеджеров. Разработка миссии и стратегических целей.

Организация эффективных онлайн продаж мебели. Психология рекламы и маркетинг в социальных сетях.

Почему мебельные компании обращаются именно ко мне?


  Сейчас консультант должен разбираться в бизнесе клиента даже лучше, чем любой топ-менеджер или собственник. Умные люди учатся на своих ошибках, а гениальные на чужих.



 Гораздо эффективнее использовать опыт консультанта, который уже знает, что и как работает в мебельном бизнесе, с учетом ранее реализованных проектов, чем самостоятельно набивать шишки и наступать на грабли.


Оставьте заявку на консультацию

Имя
Электронная почта
Номер телефона
Сообщение

Клиенты

Рекомендации  клиентов

Реализованные проекты

2013 год.  Организация конференции по увеличению продаж мебели в рамках деловой программы выставки 

"Мебельный клуб Premium".

2013 -2014 год. Серия обучающих семинаров для  топ-менеджеров и линейных руководителей мебельной фабрики "Декарт" Украина. В результате за 2 года количество магазинов сети увеличилось на 25%.

2015 год. Корпоративное обучение внутренних тренеров компании Аскона в городе Ковров.

2015 год. Запуск онлайн курса "Мастер продаж мебельного бизнеса". Более 100 учеников за  6 месяцев.

2016 год. Разработана миссия для мебельной фабрики "Декарт" в рамках консалтингового проекта. Даны рекомендации по оптимизации производственного бизнес- процесса. 

2017 год. Серия обучающих семинаров для собственника и топ-менеджеров сети розничных магазинов "Пинскдрев" г.Москва. 

2018 год. Участие в качестве приглашенного спикера  в конференции, организованной "МФ Карат",  являющейся  поставщиком мебельной фурнитуры. Более 200 дилеров компании получили техники продаж мебели.

2020 год и по н. в.  Реализация консалтингового проекта по изменению системы управления и KPI, а также  обучение продавцов сети розничных магазинов "Lakoner".

Тренинги, семинары, выставки

Авторские статьи для мебельного бизнеса

                        Журнал Уральский мебельщик                           Журнал Мебельщик Сибири                           Журнал Мебельное обозрение